Semalt divulga quatro conceitos de geração de leads do Surefire

As campanhas de marketing digital ajudam a gerar leads para os negócios. Não é uma tarefa fácil e são necessários alguns ajustes para acertar e maximizar a produção. Todos os leads de alta qualidade têm potencial de conversão. Significa atrair pessoas para um site e convencê-las a desistir de suas informações na esperança de encontrar valor no que você vende.

Felizmente para os profissionais de marketing, existem maneiras pelas quais eles podem aumentar seus leads de qualidade.

Michael Brown, diretor de sucesso do cliente da Semalt, aconselha pessoas com baixas taxas de conversão devido a estratégias de geração inadequadas:

1. Produto de grande conteúdo

O conteúdo é de suma importância para os negócios. Para gerar leads de qualidade, um profissional de marketing deve ter um bom conteúdo, pois é o conteúdo que atrai os consumidores ao site em primeiro lugar. Além disso, é 62% mais barato que o marketing tradicional e gera até três vezes mais leads. Mesmo assim, é preciso um público-alvo para que a estratégia funcione. O público-alvo permite que as pessoas identifiquem pontos problemáticos, depois delinear soluções e inspirar os visitantes a agir.

2. Distribua conteúdo atencioso

Sem uma boa estratégia de distribuição, todos os esforços para criar conteúdo serão desperdiçados. O objetivo é permitir que todos os clientes em potencial encontrem conteúdo e aprendam intencionalmente como lidar com ele.

A melhor idéia é fazer marketing nos bastidores e otimização de mecanismos de busca (SEM e SEO). O tráfego orgânico de sites está entre as principais fontes de leads de alta qualidade, de acordo com o status de captura de leads do Formstack. Dar atenção suficiente ao SEO e SEM permitirá que os clientes usem palavras-chave para encontrar conteúdo. Além disso, a incorporação de contas de mídia social relevantes para o público-alvo é importante, pois permite que eles compartilhem conteúdo estrategicamente.

3. Formulários de conteúdo adequados para dispositivos móveis

Quando os usuários acessam o site, o objetivo é convertê-los. Conversão significa que os clientes fornecem informações sobre si mesmos por meio de um formulário online. O aumento do uso de telefones celulares exige que os profissionais de marketing on-line criem formulários compatíveis com dispositivos móveis para manter altas taxas de conversão. A otimização de formulários móveis envolve o exame de sua aparência em telas menores. Os usuários não devem ter problemas para preencher formulários em seus dispositivos móveis. As zonas de entrada devem se estender pela tela, a rolagem deve permanecer no mínimo e uma chamada mínima para a ação desejada com clareza.

4. Monitore o desempenho

Para um comprador, o trabalho nunca é concluído porque requer refinamento constante. O rastreamento do desempenho do site com o Google Analytics ajuda a determinar quais esforços de marketing estão funcionando. Portanto, otimizando-os e ampliando-os, os benefícios do marketing são aumentados por esses esforços. As informações nos formulários ajudam a identificar gargalos e possíveis barreiras à eficácia e conversão do marketing.

Uma estratégia que gera leads e empregos para uma determinada empresa permanece eficaz desde que atraia os clientes para um conteúdo valioso no site. Quando o profissional de marketing usa um formulário otimizado, ele garante à empresa uma possível conversão. Por fim, o monitoramento contínuo de dados ajuda a refinar os esforços e criar perspectivas de qualidade.